Aufbau und Inhalte

In diesem Modul steht die marktorientierte Unternehmensführung im Vordergrund. Das Ziel des Unternehmens an Wettbewerbsstärke im Markt und Wert für Kunden zu gewinnen kann über die Mechanismen des Innovationsmanagements und auf Basis unternehmenseigener Kernkompetenzen erreicht werden.

Die zentrale Fragestellung des einführenden Moduls lautet somit: Wie kann durch Produkte und/oder Dienstleistungen Wert für die Kunden eines jungen oder etablierten Unternehmens generiert werden (Value Equity)? Zur Beantwortung dieser Frage werden in diesem Modul verschiedene Strategien erörtert, die als Grundlage für einen Wettbewerbsvorteil dienen. Darauf aufbauend wird untersucht, welche organisatorischen Strukturen die Identifikation, die Herstellung und die Kommerzialisierung von (technologischen) Innovationen fördern. Das Modul beschäftigt sich somit tiefergehend mit Innovationsprozessen, organisatorischen Strukturen zur Innovationsförderung und internen sowie externen Quellen von Innovationen.

Ziel ist es dabei, die wichtigen Aspekte des Innovationsmanagements in Bezug auf die Wertschöpfung für die Kunden zu verstehen und anzuwenden. Die Teilnehmer/innen können mithilfe des Moduls aktuelle Themen und Herausforderungen des strategischen Innovationsmanagements diskutieren, den Innovationsprozess sowie organisatorische Strukturen für die Förderung von Innovationen erläutern und die erlernten Konzepte in realen Situationen anwenden. Das Modul setzt dabei auch auf Live-Challenges zur selbstständigen Erarbeitung und Validierung von Geschäftsmodellideen anhand von neusten Methoden (u.a. Design Thinking, Lean Start-up, Business Model Canvas, Prototyping). Zudem bieten Gastvorträge weitere spannende Einblicke und die Möglichkeit neuste Best-Practices aus der Praxis kennenzulernen.

Das zielgerichtete und kontrollierte Wachstum von Aktivitäten des Markteintritts, das Wachstum des Kerngeschäfts und Möglichkeiten der Geschäftssegmentdiversifizierung sind Kernthemen des Entrepreneurial Managements. Darüber hinaus ist ein Verständnis über die Möglichkeiten der Wachstumsfinanzierung, einschließlich der Finanzierungsquellen von intern zu extern (z.B. Risikokapital und Business Angels) für das Firmenwachstum essenziell. Die Fragestellung, wie mögliche Investoren gewonnen werden können, steht dabei genauso im Fokus wie eine Abwägung von möglichen Finanzierungsquellen.

Durch das Verständnis grundlegender Strategien zur Positionierung, Finanzierung und zum Wachstum eines neu gegründeten Unternehmens, wird ersichtlich, wie ein junges Unternehmen langfristig erfolgreich am Markt etabliert werden kann.

Die Teilnehmer/innen beschäftigen sich in diesem Modul mit der Entwicklung und Umsetzung der Value Proposition (Go-to-Market), der Skalierung des Geschäftsmodells (Geschäftswachstum), der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells (Business Development) sowie Möglichkeiten der Finanzierung des Unternehmens (Entrepreneurial Finance).

Worin unterscheidet sich Controlling in Start-Ups von etablierten Unternehmen und was können letztere von Startups lernen? Wie verankert ein Unternehmen Innovation und Wachstumsimpulse in der Organisation? Wie steuert und bewertet man aktiv und nachhaltig die Entstehung und Entwicklung neuer Geschäftsideen? Und welche zentralen Kennzahlen sollten hierbei eine Rolle spielen und welche auf keinen Fall?

Im Modul Implementing Growth konzentrieren wir uns auf die unternehmensinternen Voraussetzungen, um Ideen, Innovationen, neue Geschäftsmodelle und Geschäftsprozesse in der Organisation zu verankern und um Kreativität und Eigeninitiative zu fördern. Für etablierte Unternehmen bedeutet dies oft, bestehende Prozesse und Organisationsstrukturen zu hinterfragen und Unternehmenssteuerung und Erfolgsmessung neu zu denken. Für Start-Ups hingegen sind ein formales Organisationsdesign und ein hochentwickeltes und dynamisches Finanzmanagement ab einer kritischen Größe entscheidend, um Organisationsroutinen, Ausrichtung und Liquidität des Unternehmens sicherzustellen. Die Bewältigung dieser Spannung zwischen Agilität und Formalisierung im organisatorischen Wachstum ist das zentrale Thema dieses Moduls.

Die Teilnehmer/innen lernen zentrale Konzepte und Kennzahlen zur Steuerung von innovativen Geschäftskonzepten kennen. Zudem wird die Entwicklung eines zukunftsorientierten Business Case zur Sicherstellung von nachhaltiger Profitabilität und Liquidität bei gleichzeitiger Berücksichtigung hoher Unsicherheit thematisiert, welcher gleichzeitig die Grundlage der Bewertung von jungen Unternehmen und Geschäftsideen bildet. Die Implementierung und Nachhaltigkeit neuer Initiativen werden durch die Vermittlung der Konzepte eines modernen Performance Managements 2.0 und Organisationsdesigns sichergestellt, deren Anwendung in Startups und etablierten Unternehmen vertieft wird.

Das Modul Digitalizing Growth beschäftigt sich mit den grundlegenden Techniken der Unternehmensmodellierung und findet Antworten auf zentrale Fragen der Prozessimplementierung. Dabei wird der Weg von einem Ordnungsrahmen bzw. einer Unternehmensarchitektur hin zu einer IT-Architektur veranschaulicht und diskutiert.

Dieser Weg wird aufbauend auf der Entscheidung über die Art des angestrebten Geschäftsmodells (Plattform vs. Netzwerk), des geplanten Produkts oder der geplanten Dienstleistung sowie der Art des Software-Einsatzes (In-House-Entwicklung vs. Standard-Software) aufgezeigt. Das Erlernen von Methoden zur Modellierung aller relevanten Prozesse und eine Einführung in die Beantwortung der zentralen Fragen einer Prozessimplementierung stehen dabei im Fokus. Darüber hinaus lernen die Teilnehmenden Nutzungsmöglichkeiten von im Unternehmen anfallenden Daten mithilfe von Techniken aus den Bereichen Data Science und maschinelles Lernen kennen. Auch das Verständnis neuer Technologien und aktueller Entwicklungen sind entscheidend, um ein Unternehmen für die Zukunft sicher zu positionieren.

Das Modul Digitalizing Growth widmet sich somit der Modellierung von Kernprozessen. Die exemplarische Prozessmodellierung erfolgt für Prozesse der Ressourcenplanung (ERP), des Supply Chain Managements, des Customer Relationship Managements, sowie der Zahlungsabwicklung.  Außerdem werden die Themen Datenmodellierung und Datenmanagement unter Berücksichtigung von Cloud- Angeboten und IT-Projektmanagement Techniken beleuchtet.

Im Rahmen der Projektarbeit wird ein Praxis-Projekt mit Bezug zum Thema Entrepreneurial Management dokumentiert und unter Einbezug der wissenschaftlichen Perspektive eine praxisnahe Problemlösung erarbeitet.